「法國人用頂尖 2%的人在經營他們的奢侈品牌，那台灣呢？」——專訪前ＬＶ總經理 石靈慧教授

前台灣區ＬＶ總經理會是一個怎麼樣的人？想像中的樣貌應該與電影《穿著Prada的惡魔》的時尚總編輯米蘭達相去不遠。然而，推開玻璃大門，迎面而來的卻是一位打扮時尚，笑臉盈盈的優雅女士。

台灣需要的不只是設計師，還有美感經理人

退休後受文化大學邀請，轉任教授的石靈慧。聊起台灣的時尚產業，言語中透露出淡淡的的憂慮。「台灣很可惜，台灣的時尚設計師很棒，但他們需要懂得如何經營品牌，如何行銷。然而，只有概念是不夠的，他們缺乏一個有能力去把不同背景人才組織起來的人，一個可以幫助品牌成長的美感經理人。台灣時裝界總是習慣單打獨鬥，大部分的設計師仍享受一個人孤獨創作的過程。」

言談中，教授對於幾個在國際間發光發熱的台灣時裝設計師也不禁讚嘆。台灣幾乎都是微型創業家、個人設計師，很難與大品牌競爭，但像溫慶洙，陳季敏等人卻運用極少的資源在國際間發光發熱。教授點出了他們的共通點 – 除了是時裝設計師外，也是公關大師.、廣告大師，攝影大師。更重要的是，他們知道如何操作一個品牌！

話風一轉，石靈慧教授也提到。台灣設計師的兩難與矛盾：「設計師很孤獨。他們到了某一程度只相信只有靠自己才能繼續走下去。有時候，他們太過自我了，因為他們覺得唯有擁有自我，才能擁有好的作品。但讓一個設計師發光發熱的關鍵，是在後面支持的團隊。」

「舉例來說： Louis Vuitton 設計總監Marc Jacobs ，能在時尚界發光發熱，正是因為背後有著專業品牌經理人在為他打理一切。所有關於如何經營品牌，如何讓時裝商品化的過程都是由Marc Jacobs背後的團隊在運作。Marc Jacobs甚至不自己親自設計，只負責挑選。直白一點，Marc Jacobs 是公司的其中一名員工，所以某一程度上他必須聽話，但這樣也有好處，設計師只需要專注在時裝本身。」

設計師不是高高在上的創作家

「我常常在跟設計系的學生聊天，我發現他們都沒有品牌市場的概念，商品要買給誰？要去哪賣？誰會喜歡你的作品？你必須先思考這些問題。然而，他們通常想的很廣泛，或者就只想做自己心中的設計。」

經營品牌需要的是團隊的力量，在一個團隊中，設計師只是其中之一，而不是團隊裡面的唯一。經營個人品牌亦是如此。可惜就她所見，台灣設計師還是喜歡自己決定很多事情。也許是因為台灣教育體系都是從創作方面去引導，大部份的設計師還是有著過多的浪漫靈魂，把時裝當作一種藝術，在茫茫道路上尋找自己的繆斯。

讓顧客與品牌站在同一陣線，顧客就是品牌的最佳銷售者

街道就是最佳的曝光地點，顧客就是行動模特兒，所有大品牌都想盡辦法讓客戶成為最佳銷售者。經營時裝品牌，賣的不是生活日用品，賣的是渴望，用產品啟發別人的夢想。我們沒辦法透過市場調查去問別人想像中的東西、想要的東西，要帶給顧客的是前所未想，從未想像的東西。設計師就是啟發別人的魔法師，時裝應該帶給別人驚喜，而不是衣架上另外一件相似的衣服。唯有這樣，顧客才會期待下一季商品。

台灣時裝品牌的新出路

教授點出，台灣設計師要重新刷亮眼睛，看看手上有哪些可用資源，才能在一片紅海中突破重圍。對此，她也給了一些方向與看法：「我們有故宮，我們從小學習中華文化、·歷史，所以我們在中華文化裡面挖掘材料是相對容易的；而台灣也是一座科技島，時裝的下一步應該跟科技做結合。台灣很可惜，有很好的技術，也開發出這樣的織品來，但還看不到這樣的成衣。」

基於這樣的理念，教授希望透過《名牌學》這本書讓讀者了解如何經營品牌，也透過這本書讓手中握有資源的人知道，投資品牌並不是豪賭，更不是賠錢的生意。讓他們願意資助有心經營品牌的人。

離開前教授丟出一句耐人尋味的話：「法國人用頂尖2%的人在經營他們的奢侈品牌，但台灣頂尖2%的人卻認為這是沒有意義的，這是一種刻板觀念。」

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